Généralités sur Arsesys

Historique : historique de l’entreprise et situation juridique
Profil de la cible : marché/produits et services
Stratégie existante/modèle économique
Motifs justifiant l’ouverture ou la transmission du capital
Chiffres clés
Environnement réglementaire et juridique (état/perspectives)

 

  Activité, marché et stratégie  : existant/perspectives

Produits et services
Marchés, analyse de la concurrence/parts de marché/modes de distribution
Clients/marchés/besoins et demandes futures de la clientèle
Différenciation et positionnement (marketing mix)
Développement à l’international

 

  Moyens matériels et ressources humaines

Dirigeants et gouvernement d’entreprise
Hommes clés et équipes
Pyramide des âges et de l’ancienneté
Climat social
Savoir-faire techniques
Procédures et normes respectées
Sites et outils de production, analyse de la capacité de production
Potentiel de croissance : recherche et développement, nouvelles technologies

 

  Chiffres financiers commentés

Comptes de résultats historiques
Situation financière (bilans)
Plan de financement rétrospectif, investissements réalisés, variations du BFR, état de trésorerie
Poids financier du cédant dans l’entreprise
- salaires, primes, frais, rémunération globale
- loyers éventuels de biens loués à l’entreprise (bâtiments, machines)
- compte-courants d’associés (trésorerie prêtée)
- contrat en nom propre, marques et brevets

 

  Plan de développement envisagé

Stratégie de croissance organique et relais de croissance
Stratégie de croissance externe (même métier, niche, diversification, ‘)
Stratégie d’amélioration de marge et gains de productivité
Besoins et moyens nécessaires (investissements, recrutements, savoir-faire et technologie)